Canvas

“Se trata de una herramienta diseñada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur y que fue presentada “en sociedad” en “Business Model Generation” un libro absolutamente imprescindible (posteriormente traducido al castellano como “Generación de Modelos de Negocio”). En él además habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas estrategias de ingresos (freemium, long tail…)”, apunta Javier Megias en su blog (en el post titulado “Herramientas: El lienzo de modelos de negocio“).


A su vez, en la web TrabajarDesdeCasa encontramos el post “Modelo Canvas: genera un plan de negocio en cinco minutos“, en el que desarrollan, de forma muy completa, el Modelo Canvas.

Comienza este post con la siguiente definición del modelo:

“Es un sistema que permite realizar un plan de negocio en menos de 5 minutos de manera rápida y visual. Utilizando este sistema ahorrarás tiempo y dinero a la hora de diseñar un producto o servicio. Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los aspectos de la misma, es lo que conseguimos utilizando el lienzo canvas”.

“Cuándo piensas en crear un modelo de negocio siempre viene a la mente horas de planificación y estrategia. Debes conocer perfectamente el producto o servicio que quieres ofrecer, los beneficios a corto/medio plazo, qué estimación de ingresos obtendrás y muchos datos más. Lo normal es empezar a redactar con todo detalle cada uno de los apartados y si algo falla debes volver a la mesa de planificación y empezar desde cero. Al final has perdido mucho tiempo y energía en un plan de negocio que no ha servido para nada. Utilizando este modelo de negocio podrás comprobar la viabilidad de una idea en cuestión de minutos o aumentar la eficacia de una empresa ya creada”, se añade a la idea anterior.

Su autor matiza que “el usos de este modelo para valorar, por ejemplo, ideas de negocios rentables con la mínima inversión, o franquicias baratas,… te permite ver en poco tiempo si el producto o servicio es rentable”.

Y señala, además, como Beneficios del Modelo Canvas:

1. La cualidad más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocios extensos y complicados a menudo no dan con la clave de lo que puede funcionar en una empresa. Un ejemplo: plantillas para crear Un Plan de Negocios  (para descargar) (muchas suelen ser difíciles de completar y muy largas).

2. A través de nueve elementos podemos discernir si una idea es sostenible a la hora de llevarla acabo. Utilizando este modelo simplificas todo el sistema de diseño de una empresa desde lo más básico.

canvas[1]5

3. El modelo canvas no está destinado a ser estático, todo lo contrario, está planteado para realizar todas las modificaciones necesarias sin cambiar todo el plan de negocio. El beneficio de utilizar este sistema permiten encontrar fallos y garantizar una estrategia competitiva.

4. El lienzo canvas es una herramienta valiosa para ayudar a desarrollar un modelo de negocio. Permite visualizar el proceso en una sola página y realizar cambios siempre que lo necesites. Ya hemos dicho que el lienzo canvas está formado por nueve bloques, lo que permite una comprensión más clara entre productos, clientes y distribución… etc. Está comprobado que tener a la vista todos los elementos de un plan de negocio hace que sea más fácil su comprensión.

Y pasa a desarrollar las Partes que componen el modelo:

Idea Central: Un lienzo, dos hemisferios

El lienzo canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida. Dejando a la vista todas la piezas que componen el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el pasional y el izquierdo el analítico y técnico.lienzo_canvas_como_de_-hacer_un_emprendimiento[1]

Pero usemos mejor el lienzo completo para identificar cada parte:

canvas[1]4

1. Propuesta de Valor

En esta casilla se detalla las características que hacen único a nuestro producto. Precio, forma, rapidez… etc.

2. Segmentos De Clientes

Nuestro público objetivo debe estar muy bien especificado. Debemos tener claro qué tipo de personas van a comprar nuestros producto o servicio.

3. Canales

¿Cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor?

4. Relación con Clientes

Debemos especificar qué efecto va a causar en los clientes nuestra marca.

5. Fuente De Ingresos

¿Cómo van a pagar nuestros clientes? ¿Qué formas de pago son las más usadas por nuestro público objetivo?

6. Recursos Clave

Los recursos que debemos consumir para desarrollar nuestra actividad.

7. Actividades Clave

Son las acciones que debes hacer para ofrecer tu producto. Por ejemplo distribución, transporte, publicidad… etc.

8. Socios Clave

Debemos identificar que proveedores son necesarios para llevar acabo nuestra actividad.

9. Estructura De Costos

Analizar los costes fijos de nuestra empresa e intentar minimizarlos. El objetivo es hacer un modelo de negocio rentable.

Para finalizar, el autor nos proporciona una breve, pero muy interesante, explicación (a través de  este vídeo tutorial alojado en YouTube,  también realizado por TrabajarDesdeCasa) sobre cómo aplicar el sistema canvas:

En el tutorial explicamos paso a paso cómo podéis aplicar el lienzo canvas. Es un vídeo didáctico donde aprenderéis a realizar modelos de negocio en pocos minutos.

El vídeo consta de dos partes:

1. La primera enseña todas las partes del lienzo y cómo se debe completar.

2. En la segunda se expone, paso a paso, un caso práctico de modelo de negocio (una tienda de ropa online).



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