01. CEBO Y ANZUELO

(Imagen destacada diseñada por freepik.com).

En el blog de Javier Megias (una de mis principales fuentes de información a la hora de poner en marcha este blog), el propio Megias (en su post “Modelos de Negocio de Cebo y Anzuelo“) nos dice de este modelo de negocio que “es uno de los más antiguos, y que basa su efectividad en el consumismo y el poder de la ganga. También es conocido como modelo de cuchilla y maquinilla (razor & blades), y sigue usándose con éxito hoy en día en todo tipo de productos, desde cafeteras a impresoras pasando por lectores de libros electrónicos… pero ¿cómo funciona?“.

“Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho)”.

“La clave de este tipo de modelos son los beneficios que se generan de forma recurrente, habitualmente con un cliente cuasi-cautivo… por eso es razonable (¡aunque peligroso!) que el cebo se venda con márgenes muy estrechos, incluso con pérdidas, y que toda la inversión se recupere con los repuestos/consumibles (anzuelo), que tienen unos márgenes mucho más jugosos”.

Añade también Megias (como podréis ver en su post, si estaís interesados), otros datos importantes sobre este modelo como son su origen, otras características del patron, diferentes variantes, ejemplos,…

Pero he de decir que este modelo le ha tocado estudiarlo, más en profundidad, a mis compañeros del grupo M3 (del turno de mañana) y del grupo T5 (del turno de tarde), por lo que os remito a sus blogs para que veáis su trabajo, y entendáis mejor este modelo.



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